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从4个方面探讨:金融类导流产品的竞品分析(二)


来源:乐橙国际 | 时间:2019-02-02

  网贷返利是指网贷平台把原本要用于广告推广的经费拿出来,直接交给互金范网贷返利网站,通过互金范网站来引流,达到吸引投资客户前来注册、投资的目的。

  就像买东西,到超市里买‘100块就是100块’,但从产品推销员手上买,推销员承诺‘满100块返还10块’,那么这个推销员就和互金范网站一样,用公司给的推广费补贴给了客户。

  同理,网贷返利模式也一样,P2P平台把推广费用直接给互金范返利网站,互金范返利网站又拿出一部分直接补贴给投资人,等于说从返利网站到P2P平台去注册投资,不仅有平台的利息,还有互金范返利网站的返利拿,总收益=P2P平台利息+互金范返利网站返利。

  目前市场上有几千家平台,每家都在争抢用户,都会想尽各种办法进行拉用户,一个客户的获客成本基本都在800-1000元,随便去投个SEM、DSP、硬广等,成本都很高!

  而通过互金范网贷返利网站这种返利模式获客成本一般在50-200左右,而且都是比较精准的!每个平台的运营人员且都有KPI的考核,所以为了完成目标,大致都会选择这种方式进行有效推广!

  财鱼管家从2015年1月至今,大小版本迭代了50次。其迭代过程基本上是以单一类型的记账向全方位智能记账管理平台的转变,最后通过整合金融产品服务链条,集记账、导流理财、社区功能于一身的综合性平台。

  支持P2P网贷、对招商银行、交通银行的网银的记账,随后逐渐完善记账类型,新增了住房公积金、信用卡、股票、基金、更多的P2P平台。

  开始支持部分银行卡余额同步功能, 从2016年10月份发布的V2.5.0版本到2018年8月V4.0.2,期间所有的迭代版本都是围绕同步记账功能展开。

  (2017年5月14日),用户福利中心升级,新增PPmoney用户红包专场,逐渐开始做平台导流产品。

  大改版全面升级了安全机制、设备锁、登录异常监测提醒,应用环境安全监测等多项全新安全机制。同时新增行情版块,实现多数据源数据实时采集,提供更精准的行业数据,更多的理财视角。支持数字货币记账自动功能,是国内首家实现近千家数字货币直接查询余额。

  金猫管家从2017年4月成立截至目前,总共迭代了18个版本。每次大迭代基本上都是围绕核心功能记账,对其进行优化及扩展,同时成立了社区频道。

  钱堂从2016年1月份至今大小版本共计迭代25次,从最开始的挖财社区,到V2.1.0更名钱堂。其版本迭代主要是完善社区功能,先后上了【公开课】 、【财商训练营】、【自我成长】、【匿名提问】、【靠谱答疑】、【牛人扎堆】等板块。

  多赚从2014年12月份至今大小版本共计迭代50次,V1.0.0-V2.6.2主要针对记账功能进行优化,逐步完善记账种类,以及自动同步记账等功能。

  返利投于2016年4月上线,截止目前大小版本总共迭代7次,V1.5.0版本上线平安银行活期、金融产品展示模板定期、存单产品,大行产品,同时修复理财加息券使用问题,投资完成后,在投资记录选择想要使用的加息券,一键完成使用。基本上都是针对核心功能投资返利功能所做的优化,同时也优化了记账功能。

  即刻理财可以查到的版本是从2018年2月份更新的V3.0,基本都是修改bug及优化用户体验。

  从整体结构看,财鱼管家比较复杂,记账为默认首页,底部导航分为余额记账、行情、值得投、鱼泡、我的五个模块,分别涵盖了记账、行业信息披露、导流返利、以及社区等功能,结构复杂但是功能全面。

  返利投从结构上看更为复杂,围绕核心功能投资返利,将不同类别的入口分散在首页跟发现这两个模块里,可以加强核心功能,方便用户查找;发现模块主要导流理财产品,有平台跟基金两个类别。

  钱堂和多赚结构都比较复杂,钱堂的核心功能是以社区为主,首页有热门社区、超人气小组、推荐帖子;锦囊模块下有公开课、红人馆、最新提问,以及划分的类别精彩回答、理财规划、谈钱说爱、生活消费、房产、保险、基金、网贷、股票、信用卡等。

  多赚精选分为固定收益类、浮动收益类、安全保障类,主要产品类型为p2p、保险、基金,多赚理财节是多赚精选的平台,参与赚收益得现金的活动。账本功能比较全,包括投资分析、自动记账等功能,支持12家p2p平台自动记账。个人模块有我的保险,消息、积分、收藏,任务、邀请好友。总体来说,多赚功能齐全,架构清晰明确。

  新手流程:登记注册手机号(点击“领奖励”或底部“参加活动”按钮,登记将要注册平台并投资的手机号);

  需要通过返利投注册想要的平台:用户没有在平台那边登录注册过,为首次通过妙算理财注册平台账户;

  发放奖励:奖励发放至支付宝账户;每单笔投资1万可以直接获得40元奖励;首投任意平台5w可以获得300元奖励,首投任意平台10万可以获得600元奖励;

  关于每周额外奖励红包:本周累计投资额前十的用户多赚会给给予额外的奖励,如果本周内累计投资人数达到300以上,也有额外人人都可以抢的拼手气红包。

  用户的投资行为分为投资前、投资中、投资后。在投资前,用户主要关注平台自身的实力,有哪些导流平台,返利情况如何,以及所投资平台的安全背书,评估维度为入口深度、介绍是否清晰易懂、筛选的维度和效率,已经平台介绍的完整度。

  在投资中,用户关注注册的便捷高效以及投资是否顺畅,评估维度分别为注册步长、首次投资效率、复投效率。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、招聘、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里分享知识、招聘人才,与你一起成长。

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